Если вы когда-либо пользовались Adwords, то вам наверняка приходилось сталкиваться с очень интересной особенностью – за некоторые из запросов, по которым прямая покупка приносит от силы 10-15 долларов, люди готовы отдавать по 3 а то и 5 долларов за переход. Т.е. при конверсии в 1-2 процента (что, кстати, вполне нормально для большинства adwords предложений), люди переплачивают в 10-ки раз. Казалось бы, как при этом их бизнес может не только выживать, но еще и процветать?
Особенно это дико для многих пользователей рунета, для которых платить по 200-300 долларов за одного клиента равносильно самоубийству.
Ответ здесь кроется вот в чем: клиенту, который у вас уже что то купил, продать ваш товар уже легче. Особенно если он остался доволен своей первой покупкой. Т.е. стоимость каждого клиента увеличивается по мере того, как он покупает ваш товар повторно. По сути – это как долгосрочное инвестирование, сейчас вы отдаете больше денег, зато потом вы гарантированно будете получать доход, который со временем вырастает до астрономических сумм (достаточно посмотреть на таких известных онлайн маркетологов, как Frank Kern, заработок которых может исчисляться миллионами долларов за один product release). Для американцев становится уже нормой создавать для каждой компании свои mailing lists, каждая рассылка по которому приносит какой-то доход (опять же влияние онлайн-маркетологов). Самой известной на данный момент компанией, использующей чистый концепт mailing lists, является Groupon, который, кстати, недавно отверг предложение Google на 6 млрд! долларов.
В России подобный образ мысли только начинает проявляться – т.к. повсюду все еще властвуют партнерки, и ссылочные и статейные биржи, заработок с которых по сути сводится к количеству, а не к качеству. Т.е. чем больше вы имеете сайтов, тем лучше, т.к. каждый из них приносит вам небольшой доход. Каждый новый человек, пришедший в рунет, и желающий заработать в первую очередь слышит о заработках в тысячи долларов именно с них. Но проще всего все же зарабатывать на affiliate маркетинге.
По сути – это рафинированный инфобизнес (уже несколько лет активно продвигаемый Парабеллумом). В нем отсутствует необходимость создавать какой-либо продукт, кроме sales letter, маркетинговых материалов, либо кампаний в яндекс директ. Т.е. все, чем вы занимаетесь, является чистым маркетингом, без необходимости отвечать за поддержку (те, кто хоть раз сталкивался с поддержкой юзверей, прекрасно знают, чего это стоит). И это только некоторые из плюсов. Чего стоит одна возможность выбирать продукт, который вы будете продвигать следующим.
За каждого приведенного пользователя (клиента) вы получаете свою долю прибыли (во всех американских партнерках нередки такие сплиты как 50-50 и даже 70 на 30).
В то же время, вы создаете себе базу, по которой в будущем вы можете продвигать уже другие продукты, а не только те, которые вы продаете сейчас (ну или сопутствующие, что тоже имеет очень хороший отклик).
Это уже marketing 2.0, то что в данный момент даже в США используется далеко не всеми.
В общем я за то, чтобы рунет уже начинал переходить на более цивилизованные способы заработка, кроме поискового спама, и накрутки пузомерок.
